男士化妆品市场有潜力可挖

作者：admin  来源：转载  发表时间：2011/11/23  点击：506

    如今，男士们越来越注重自己的仪表，从香水、定型啫喱水、洗面奶、护肤乳，到剃须膏、须后水……简直“一个都不能少”。而且，他们的需求品种还在不断扩大——美容的、营养的、有特殊功效的……

　　但与越来越旺盛的市场需求相比，目前国产男士化妆品在产品制造、产品功效、产品定位、广告宣传、市场营销等方面尚存在许多不足。如产品以中低档为主；在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用；产品制造与开发上也主要以女性化妆品为基础，其内在成分和功效多向女性化妆品看齐……而这些很难获得男性消费者的认同。有关专家认为，为使我国新兴的男士化妆品市场尽快形成气候，走上良性发展轨道，必须在产品定位、科研开发、宣传引导、市场营销等方面下工夫。

　　新产品需符合男性特点

　　男士化妆品的主导品种应该是配合剃须、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。由于男性户外活动多，受紫外线照射较多，吸烟较多，致使皮肤易老化粗糙，对粉刺、营养霜、防晒霜的需求量很大。因此，开发男性用的新产品必须贴合男性的皮肤和生理特点。比如，开发收敛毛孔的化妆品，针对男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易长青春痘、患毛囊炎等特点；针对男性爱好运动，专门为运动男人开发个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。另外，使用简单、易保存也是男性对化妆品的要求之一。

　　定位精英抢占高端市场

　　有的化妆品品牌强调男女老少咸宜，实则揭示产品温和的性质和基本护肤功效的属性，然而其对男性、女性消费者区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值增高的发展趋势，不利于品牌的巩固和发展。

　　男士化妆品主要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合应以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然、健康、清新、高档为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。国内有实力的企业应尽快缔造高档男士品牌，率先打动消费者的心，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。

　　包装宣传突出男性特点

　　在以往的化妆品广告宣传上，大多以男女兼适为主，很少体现男性专用，今后在包装、广告宣传上要进一步与女性化妆品相区别。如在包装上要明确标注产品中的某些成分特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值；在包装形式与色彩上要有所突破，力求凸显男性的儒雅、阳刚、稳重之美。在广告宣传上也应摒弃女性化妆品的模式，广告词应在关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。

　　加强消费引导和市场营销

　　男性与女性所需要的产品不同，喜欢的购物环境也不同，但现在大多数化妆品商店都是为女性开设的。即使在一些比较时尚的商厦，也是将男用与女用的化妆品放在一起，男士购买护肤品不仅得不到专业的指导，而且很多男士不好意思或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关咨询。

　　实际上，调查表明，男士化妆品有相当比例是由妻子或亲友推荐购买，因此，有针对性地加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性来销售产品，也会收到意想不到的效果。另外，在商场和超市设立男士化妆品专柜，或者在大中城市设立男士化妆品专卖店，也是方向之一。

　　目前，在国际化妆品市场上，男用化妆品已经成为一种新类别，并且开始进入群雄逐鹿、各据一方的战国时期。近年来，许多著名公司相继推出旗下的男士化妆品系列，颇受目标人群的欢迎。法国一家著名化妆品公司的总经理曾大发感慨：“我们相信，男士护肤品的市场是一条宽阔的大道，这是一个近在眼前的真实的待挖掘的市场。”