男士美容成潮

作者：admin  来源：本站  发表时间：2011/11/21  点击：447

来自中国美发美容协会的数据表明，包括隆鼻、去疤、割双眼皮、去眼袋等在内的整形美容项目中，男性顾客已占美容总人数的3成左右；目前北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额约占整个化妆品市场的10%。
在男士化妆品的成长期，很多企业（尤其是国际企业）按照女士化妆品的思路进行品牌宣传，无论是清洁还是白皙，都是从产品角度出发，而且无论是广告还是活动，都沿袭了功能路线，殊不知，男士化妆品的主要使用群体——成功男士都是非常理性，而且有相当思考力的人群，所以男士化妆品一度出现市场潜力巨大，但是不温不火的局面。
男士会经常逛化妆品专柜吗？答案是否定的。那是一个男士刻意保持距离的地方，即使陪心爱的人去也只是象征性意见。所以纯男士日化的专卖店就要思考下顾客的流量和认可度。成功男人常去的地方比如酒店、会所、俱乐部、服装店、高档烟酒店等很多都是男士化妆品准确营销的天堂，而且费用相对合理（和大型专卖终端比较）。
    资深美容师分析了促成男人美容的原因“由于现在职场发展压力重重，不少男性雇员生怕皱纹和花白的头发，会使自己失去晋升的机会，所以他们选择去美容院进行保养，可以满足男士外在形象的改观。而更多来美容院的男性，则希望通过美容为他们进行心理上的舒缓和减压。另外一方面，‘都市美男’逐渐成为主流的审美价值，为了提高婚姻的和谐度和稳定度，一些男性往往也甘心‘为悦己者容’去进行男性美容。”
    成功、高端肯定不是男士消费的唯一特征，所以当“清扬”推出男士系列的时候，众多企业才发现男士日化是一个多庞大的市场。从清扬到宝洁使用梁朝伟做旗下产品“海飞丝”形象代言人，从洗发产品到须前须后产品，把日常需求作为突破口，进行深度开发，这是企业最明智的选择，也是扩大市场份额的法宝。
    所谓男士化妆品的实用主义，就是从现有需求入手，将需求通过品牌进行集中和引导。价格定位可以适当走中高端，而且在品牌表达上可以以专业进行突破。“细分的未来”随着男士护肤需求的深入挖掘，在传统的须后水和香水等产品基础上，不断细分拓展，未来将针对不同年龄层次、不同身体部位、不同功能、不同成分、不同场合的各种需求，逐步形成全方位皮肤护理产品；此外，更多男士专用品牌将逐步脱离女性化妆品专柜的附属地位，形成独立的柜台甚至专卖店。
   当年的多数中国男人并不知道什么是男性化妆，很多男人即使使用化妆品，也不过是用一盒凡士林或者一瓶大宝之类的面霜就足以度过整个干燥、寒冷的冬天。后来，宝洁的吉列教会了男人需要用剃须护理面部，欧莱雅教会成功男人如何让自己的皮肤具有活力。随后，齐达内又告诉我们爱运动的男人要用阿迪达斯的沐浴露和香水，而吴彦祖代表欧莱雅说出的“我绝不允许脸色疲倦”的广告词，则宣布了男士化妆品开始摆脱“生理需求的功能”更高层次、更细分的领域延伸……这些都说明了男妆产品在不断向深层渗透，所有符合男性皮肤特征的需求将逐渐被挖掘，产品品类将继续创新和细分。2000年法国蒂娃系列化妆品成功登录大陆市场,宣布了男士化妆品开始摆脱“通用型产品”走向“细分型品类”，其细分的不仅仅是不同年龄层次的消费者，还包括不同身体部位、不同功能、不同产品成分、不同场合的各种需求。
    美国资深医师雷切尔·赫希菲尔德说：“大部分男人，像女人一样，希望他们看上去更年轻更具吸引力，有些人以此去取悦自己的配偶，另一些人则希望自己有个平和的心态，不容易发怒或焦虑。”